网站销售常用的八大成交方法

在网站销售中，最后必定涉及到如何促进成交的问题。无论之前你做了多少工作，但到最后成交关头，客户总会表现出犹豫不决、拖延成交的状态，如果没有适当的成交技巧，会很容易让交易泡汤。如何克服客户的拖延，促进成交，是提高网站转化率的关键。因此，站长应该掌握一些必须的成交销售技巧。

一、 选择性成交技巧

路边有两个煎饼摊，卖得都是的摊煎饼，但每一天老头甲总会比老头乙多卖一些鸡蛋出去。原因在于老头乙问客人“要不要摊鸡蛋的？”客户回答是“要”或“不要”，即使是“要”也只有一个；而老头甲问客户的是：“摊一个鸡蛋还是两个？”客户回答是“一个”或“两个”，这无形中就让老头甲多卖了很多鸡蛋。

选择性成交技巧就是让客户在“买几个”上选择，而不是在“买”和“不买”上进行选择，因为“买”和“不买”差别很大，客户选择会比较难，而买“一个”或“两个”则压力小得多。选择性成交技巧很有用，在网站销售额度小的商品时，可以设置购物按钮来让客户跳过买与不买，而直接选择买多少来促成交易。

二、小点成交法

如果你在网站上销售大宗的商品，交易额度大，你可以尝试将大宗交易化解为一个个小的交易，通过不断的销售引导，吸引客户完成交易。

这种销售手法在站长网上也经常采用，比如想吸引读者订购建站或SEO培训课程，由于课程培训费用很贵，所以先从免费的低级建站或SEO内容开始，然后将培训课程分解开来，每个课程的费用降低，吸引读者逐步进入低费用订购。由于分解后的课程是相互联系的，如果不完全学习很容易让网站学员有缺失感，这样就会吸引他们逐步学完费用昂贵的全部课程。

三、“是、是、是”成交法

这种方法很有趣，它是在对客户进行必要的宣传推广以后，通过一系列让客户说“是”的方法，促使客户成交。比如在网站销售收款软件，在销售软文中全面地对收款软件进行了介绍，在软文的结尾部分你可以这样写。

“综上所诉，您是否认为收款速度是影响公司业务的一个最重要的因素？”

（读者读完会回答：“是的。”）

“本文介绍的这套收款软件是不是能提高收款速度2倍？”

（读者读完会回答：“是的。”）

“销售旺季马上就来了，如果现在就使用这套软件，是不是正好能赶上旺季销售？”

（读者阅读到这里会回答：“是的。”）

那么现在就采用这款收款软件（此处链接订购页面）

“是、是、是”成交法所以有用，关键原因在于它能够通过一系列让客户说“是”的回答，造成客户对产品容纳的惯性，从而像过山车那样轻易成交。

四、限时优惠成交法

限时优惠成交法是利用优惠、降价、打折等限时的条件，促使客户下定购买的决心。这种销售技巧可以利用人们对机会限制的紧张心理，提高成交效率。它可以造成有利于成交的气氛，把客户的注意力集中在成交上，对客户施加成交压力，造成客户的紧迫感，最终推进成交。

这是一种经常使用的成交方法，很多网站也经常采用。这里的关键是要“限时”，打折、优惠的目的是为了短时间内促成交易，让客户有现在不买就过时的压力。

五、从众成交法

网站销售有一个很显著的问题，就是由于没有店铺，客户不能面对产品和商家，造成了客户担心，风险意识很强，这往往导致客户犹豫不决难以作出购买决策。如何解决这个问题？最有效的方法就是利用从众心理，大家都买了还怕什么？网站故意将产品销售情况，将客户对产品、对商家的评价展示出来，以消除后来者的担心，从而促进成交。

六、 小狗成交法

妈妈领着小儿子路过一家宠物店，店门口的小笼子里有一只可爱的小狗，小儿子看到这个小狗就不走了，店家很热情地将小狗抱出来放在儿子的怀中，儿子摸着毛茸茸的小狗难舍难分，妈妈怎么叫也不走。店家说，如果愿意可以先交押金将小狗抱回去养两天，不满意可以送回来。没办法，妈妈只好将狗带走，但没想到全家人都喜欢上了这只小狗，只好将其买下。

小狗利用自己推销了自己，这就是采用试用的成交方法。小狗成交法，是网络最常用的方法，很多软件、程序都是通过免费试用的方法敲开市场的大门的。小狗成交法的诀窍是，通过适用能够让客户详细了解产品的优点，并形成新的消费习惯，说白了就是让客户觉得离不开了。

七、 期待成交法

期待成交法是在描述客户成交后所获得的利益，从而促成客户迅速成交的推销技巧。这种方法经常用在网站的软文销售上，也就是在客户心中勾画出使用产品后的好处和利益，通过这种好处和利益使客户产生购买的欲望，有了这个欲望他就会产生急切购买的行为，这就是期待成交法的原理。

比如销售增高产品的软文说：“这种口服液是用纯天然的中药制成的，它对人体骨骼发育成长非常有效，能在半年内增高腿长二十厘米，而且只增加腿部的长度。如果您的先生像矮脚虎王英，那么及早服用，就会变长高脚虎，这样您和先生在一起，那真是靓女帅男，非常般配的一对了。”呵呵，这样的写法会让有矮脚虎丈夫的女同胞趋之若鹜。

以上八种成交技巧，是最常用的网站销售成交技巧，掌握并创造性地运用，可以有效地提高网站的转化率