共生效应在销售技巧上的运用

有人说，同行是冤家。对于销售人员来说更是如此，同行意味着竞争，对方的成功意味着自己的损失，所以对于同行总是避之唯恐不及。但其实了解了共生效应，你会发现处理好竞争对手的关系也是一种销售技巧。

所谓的共生效应是从自然界这样一种现象得出的：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。

比如，当一个单独店铺做生意很艰难，但等到一群同种店铺集合在一起的时候，你会以为竞争得受不了，但殊不知店铺的集合形成了规模效应，反倒吸引了大批的客户，生意也就好起来，这就是大集市现象。

推销也是如此，当一种新产品进入市场，市场还没有接受的时候，仅仅一家销售员来推销很困难。但当许多同品种的产品的推销员一起来做的时候，就可以让市场广泛接受，大家都受益。

学会运用共生效应做销售技巧，经常和竞争产品的推销员交换信息，甚至是交换客户会使得大家都受益。因为大家的产品都有各自的特点，而每个客户也各有自己的关注点，不可能都一样，通过交换客户可以让客户最满意，也能让大家利益最大化。

还有一个共生效应可以用在销售技巧上，就是上下游行业的共生。比如，房地产销售、建材销售、家装设计等，汽车销售、汽车内饰销售等，这些行业的销售员可以产生共生和共赢。因为，每个客户都可能是大家的客户。

在市场上，你仔细观察，会发现很多可以共生的机会，善于发现和利用则是高明的销售技巧。

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