销售书籍推荐：销售就是搞定人——读懂社会读懂人

销售书籍推荐语：要在中国做一名最伟大的推销员，仅仅掌握推销技巧还不行，你必须了解销售的社会文化环境，必须了解推销中的人情世故，所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章 ”《销售就是搞定人》这部书可以帮你做到。

销售书籍推荐：本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售技巧和话术拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。

销售书籍推荐理由一：解码中国推销的环境和规则

尽管有了《销售圣经》这样国外经典的销售书籍，但处在中国的推销员，必须了解与推销有关的本土商业环境、文化以及规则，形成本土特点的销售技巧和话术。举个例子，想要和一个单位建立客户关系，你知道该怎么做吗？这绝不是仅仅找到负责采购设备人和他谈产品那么简单。这里有错综复杂的内部关系制约这这个采购负责人，从老总到分管的副总、财务总监、使用部门的负责人等；这里面还涉及到错综复杂的外部关系，比如上级主管部门、关系单位、上下供货方等等。这些内外关系相互制约，牵一发而动全身，一个推销员如果不了解这些，就会像行走在漆黑的深夜里而不辨方向。中国的这种销售环境，商业关系和推销规则，既复杂有隐蔽，没有多年的摸索，一个新销售人员根本无法掌握。

这部书的可贵之处，就是将与推销相关的中国的特殊商业环境和社会规则，用案例的方式呈现出来，让推销人员一下子掌握了销售的全貌，学会了用大的眼光来看待销售技巧，掌握了销售的大环境和各种规则。这就是销售书籍推荐的第一个理由。

销售书籍推荐理由二：解码中国社会推销中的人情世故

当你看到国外有关销售技巧和话术方面的书籍，讲得比较多的是客户关系，而在中国这种“人情”社会进行销售，更多需要注意的是人情交往、人际关系。对于涉世不深的年轻推销员，这恰恰是个弱项。这部书的名字叫《销售就是搞定人》，它用了很大篇幅讲述中国销售环境中的种种人情世故，以及这些人情世故在销售中所起的作用。帮助推销员打开销售的视野，掌握人情世故，从而让销售技巧和话术更给力。这是销售书籍推荐的第二个理由。

销售书籍推荐理由三：适合国情的推销技巧

《销售就是搞定人》书的作者是从在中国这种销售环境中通过实战成长起来的，这部书凝结着他多年的心血和实战经验，书中所介绍的销售技巧和话术也特别适合中国的商业环境。对于推销新手而言，这些经验能让他们迅速上手，取得效益。而对于老手或其他行业的销售人员，也是一个很好的借鉴。这是销售书籍推荐的又一个理由。

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