企业网站优化篇之目标关键词定位

 中小企业网络营销是一个资源整合，除了SEO的一些技巧外，其中目标关键词（即主打产品）的市场定位是决定中小企业网站是否成功的关键，能否把流量转化为成交量的重要一环，是企业带来目标客户和订单的诀窍。

 很多企业主或者企业站的专职SEO在选择目标关键词时多以最热门的为主，如生产电风扇的企业可能选电风扇作为网站的目标关键词，因为他们觉得热门的关键词，搜索的人会很多，带来的流量会很大。但是他们同时也忽略了一点，热门的东西同时竞争度也大。由于行业的特点不同，市场定位也不同，在前期的网站布局方面需要下一番功夫去斟酌，相对于其他网站（如图片，电影，新闻，门户类），中小型企业的目标关键词选取会有些不同，做为企业站SEO目的是能否通过网络能他们拓展业务，为企业带来订单为主，网站流量为副，根据潇然孤雁飞的一些经验企业站在选取目标关键词时须注意以下几个方面：

 1.从竞争度上去分析,不选最热门，只选最合适。

 例如你是批量生产加工手机的企业，“手机”这个词算是很热门的，百度指数日均约4W，但是先不说SEO的难度有多大，从你的目标客户的角度出发，这个词就不太适合做你的网站目标关键词。因为一般直接搜“手机”的基本都是个体用户，而企业是做批量业务的，有冲突。而像“手机加工”等相关关键词反而是你的目标客户的最爱。

 2.从客户角度出发换位思考。

 例如有一个想找手机OEM加工商的客户，他不会直接输入“手机”去搜索，一般会用“手机供应商”、“手机加工商”等词语，这些词语可能流量不是很大，百度指数也不会显示数据，但是定位比较准确，给网站带来的目标客户准确度和质量都会比较好。

 3.从市场需求出发,不能凭空猜测，多做网络调查。

 不管你SEO的站规模大小，作为一个企业的SEO人员，每做一个SEO站点的时候，最好还是做一份简要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些数据，作为你实施优化的依据。上面原则二选定的词尽管是从客户的角度出发，但有时候难免会带一些主观臆断，所以就需要一些数据作为支撑。

 首先，你可以在各大搜索引擎搜索该词，看一下结果信息的数量，竞价广告的企业类型(不仅是数量，类型很重要)，如果有和自己同类型的企业，而且数量在两三家以上的，说明你的选择完全正确;其次，你可以将你初步选定的几个目标词全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有没有同类企业网站，如有的话可分析一下该网站的title和meta标签，看是否与你的选择相符，然后确定2个最适合的词。

 通过以上这三个原则基本可以确定网站的目标关键词，由于企业特性的原因，网站流量一般80%以上(我自己的站数据)基本来自目标关键词，而长尾关键词只占20%以下。所以目标词的选取起决定性作用。

 至于剩下来的站内优化，关键词密度，长尾词关键词的布置，内锚外链，文章更新、友情链接等SEO要素，只要有条不紊地按计划执行，基于你的目标词竞争性不是很大，一般1个月左右SEO方案就可以成功，网站会有不错的排名。尽管你的词不是最热的，但是带给企业的客户数量和质量都很高。

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