企业网站营销实战--如何有效在B2B平台进行营销

   中小型企业如何进行网络营销? 如何有效在B2B平台进行推广? 如何通过电子商务为公司招揽订单呢?相信这是很多中小型企业企业主和网络负责最关心的问题.

 

      笔者自2008年从事于行业网站与中小企业网站负责,通过电子商务为公司开创网络营销新模式,2009年曾为企业创下将近1000万元的年销售额.以下是笔者的一些实战经验,与大家分享,一家之见,水分之多,不正之处,欢迎拍砖!

 

1.针对产品选用最佳平台

 

       先去百度上去搜索一下你所卖的产品,有哪些电子商务网站B2B平台在百度或谷歌的头两页能看的到,先收藏或记录起来,然后对所有的网站进行统计分析,并自己动手制作一个<<B2B平台网址大全>>,百度对每个电子商务网站B2B平台其权重不同而取决其排名位置,这与电子商务网站B2B平台的SEO优化程度和流量,综合排名,内容更新与刷新周期等因素成正比;因此我们要针对单一产品而采用最佳策略,具体方法如下:

 

2.百度检阅

 

       自查一下自己发布的产品是否在百度头两页的排名中占据一度之地,记录一下有哪几种产品一直没在百度中出现过

 

3.审查内容

 

       对那几种一直没在百度中出现过的产品进行重新审查和修改,可参阅网上的竞争对手的发布内容和收集一些产品资料进行重新修改和整理.内容要求如下:

 

1)标题的输写

 

       发布新信息，最关键的就是怎样去写一个高质量的标题,标题要写的生动和具备原创性，重要的是要突出关键词，每个信息只要做好一个关键词就可以，也容易获得点击机会。因为被百度收录的信息最多可以显示29个文字，超过29个后面就会以 “…” 来显示，所以我们的信息最好控制在 20-29 个字之间，不要太短也不要超过，然后好好利用这个长度做好长尾关键词，并将各关键词合理的分词和布局。

 

2)产品关键字

 

       每个B2B平台，都必须要填写产品关键字,多个关键词更要以符号分隔，一般多用逗号 “ ， ” 和竖线 “ | ” 或者 空格，且关键词之间必须要有相关性。

 

3)关键词的密度合理分配

 

       关键字的顺序对排名有影响 , 一些SEO专家认为将关键字放置在页面的较高位置会使该页面的搜索排名飙升。

       关键词密度的合理茫围是 2 - 8 % ,以 3-4% 最稳定和合理 。 

 

       在关键词的布置上 , 也尽量做到合理安排 , 不能出现推砌和语序不通 , 百度近来越来越注重用户体验 

 

4.针对平台

 

       编辑好内容后从自己制作的<<B2B平台网址大全>>的网址中挑选出该产品的一些曾长期占据百度前两页排名的一些B2B平台,在该平台上使用两套方案:

 

   1).马夹变换

 

    一个网站同时注册多个账号,既增加机会概率,也可以测试自己的哪一种方法更行之有效,这样既可以增加机会又可以兼顾不同地区和客户,你在刷新过程中两个账号交替重发,间隔一天或一周,那么你的内容既有保证新鲜又有防止断开.

 

    2).两手准备

 

    准备两份不同的发布内容,一份为单纯文字和单一图片,另一份为带图片有超链接的网页式内容

 

    3).产品轰炸

 

    把以上两份资料换个标题和关键词,复制后修改成不同的内容,例如你要发布的主要产品是木箱,那么我们把木箱这个产品给拓展相关关键词,第二条信息你就以上海木箱来做标题和关键词,内容围绕着上海木箱来做文章,以此相推第三条信息你就以松江木箱来做标题和关键词,内容围绕着松江木箱来做文章.

 

4.刷新频率

 

       信息刷新时间 

      ①:每天更新时间:早上7点-9点，下午5点-6点，晚上10点-12点；

      ② 每周更新：每周四凌晨4点大更新；周四周五为刷新最佳时间 

      ③ 每月更新：每月11号和26号大更新

 

       每周至少刷新1次,因为百度更新的频率和规律难否捉摸,具体效果以别一种方法更合理就有待大家自己去体验。

 

5.勤建平台

 

       积少成多,积土成山,每天多建几个平台就让自己的机会增加几分,在重发和刷新的过程中不要忘了<<B2B平台网址大全>>中的其他平台的建立,切勿三天打鱼,两天晒网,网络营销贵在坚持,持之以恒才能让你的辛勤的耕耘得到回报。