如何策划一个高转化率的着陆页？

2018年05月12日 18点28分 来源：亿恩IDC资讯 有0人参与

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首先你得学会做事之前先思考

首先你得学会做事之前先思考
我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个被大家说的烂得不能再烂的观点：
从用户需求出发
我看到很多广告页面有一个通病，就是喜欢在页面里堆积各种优惠，比如你看一个转化率是0.5%的产品着陆页上，一般就是写着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么优惠就往上加，完了以后，又问——为什么用户都不买账呢？
因为不是从用户需求出发的。
有人会疑惑，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？
用户需求是分人和场景的，比如，同样一张20元抵用券，他在超市买东西的时候看到和他在电梯里看到效果完全是不一样的；同样一张20元抵用券对男人和女人的效果也不一样。
策划一个高转化着陆页，你首先需要思考的问题是——
“用户是谁？”
“用户通常是在什么样的场景下看到我的页面？”
于是你就会发现，用户接触到着陆页，又需要再被拆分成二个细分场景：
（1）用户接触着陆页前的场景
（2）用户阅读着陆页的内容的场景
提升转化你首先需要知道：用户接触着陆页前有怎样的心理预期？
先说个情况，现在的信息流广告渠道，基本是根据ecpm（每一千次展示可以获得的广告收入）给展示，按cpc收费的竞价模式。广告需要获得展示的关键点取决于出价和点击率
估计很多人不知道我在说什么，通俗点说，我有一块广告牌，我展示你的广告1000次赚100块，挂别人的广告能赚200，我就挂别人的。比如你广告点击率是5%，出价是一块，我给你展示一千次就赚50块，别人广告点击率是10%，出价5毛那么也是赚50，如果这个时候你多出一分钱或者你点击率稍微高一点点，这个广告位就给你了。
文案和着陆页是一个整体，一个整体，一个整体，内容互为补充同时页面要匹配用户点击文案前的心里预期，每一个点击背后都有一个期望，文案同时也承担了转化任务，不可能单纯做个所谓高转化的着陆页。
任何付费广告反向筛选都是一个很重要的事。
我曾经在头条上用过一个博人眼球的标题点击率接近一半文案的两倍，点击量上百万，用软文做着陆页内容转化率达到了10%，后来被玩家举报了500多次而强制下线了。这种方式表面上看上去转化不错，其实留存并不高。
不管是什么广告，最终都需要与用户持续发生关系。
所以最好还是少点套路。

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