目前用户运营的两个模式,是集中运营和策略运营。今日,亿恩科技就针对客户在运营方式来为大家进行简单的分析。用户运营有两个模式:一个是针对核心用户的集中运营,另一个是针对全量用户的策略运营。
目前用户运营的两个模式,是集中运营和策略运营。今日,亿恩科技就针对客户在运营方式来为大家进行简单的分析。
用户运营有两个模式:一个是针对核心用户的集中运营,另一个是针对全量用户的策略运营。
一、特点:
1.集中运营:
用户量级在几十人到几百人的规模
个人属性明显,掌握每位用户的详细信息
为了明确用户认知,建立品牌化的用户组织
通过活动和情感化的方式去运营
2.策略运营:
用户量级在千人到百万人的规模
群体属性明显,掌握每个群体的特征
根据不同人群的需求制定运营手段
用户对官方感知不明显
二、优劣:
1.集中运营
优势:对用户把控强,可稳定的触达用户,便于收集用户需求,用户忠诚度高
劣势:可影响的用户级别小,对用户质量的控制要求高,对产品的影响小
2.策略运营
优势:可影响的用户量级大,运营手段相对少,运营成本低
劣势:效果难评估,容易混入大盘数据涨跌;对用户特征分析要求高,对差异化运营要求高
三、手段:
1.集中运营:
建立:根据产品定位确定这批用户的特征、需求及满足方式,先确定符合的用户逼格的网站建设,组织,包括名字、形象、展现入口等,再明确运营机制。
引入:熟知用户在哪活跃、喜欢什么样的方式,再确定手段去招募。
管理:将招募到的用户加入到沟通群中,一对多讲述用户组织的情况,并答疑。再一对一沟通了解情况,算做面试。通过后进入试用期,明确告知试用期的要求和时间节点,通过试用期就算正式加入用户组织了。
活跃:用户活跃度主要靠组织制度来激励,辅以短期的线上活动刺激。一般用户组织的要求都是每月达到多少积分或者贡献多少内容,才能继续在组织里待下去,继续享受特权。
1. 策略运营:
数据分析:按照贡献内容的用户数分布、活跃度分布、消费行为分布,找出其中的规律。如,活跃周期、贡献频度和数量、群体现象等。
用户分层:依据上面的数据分析结论,再结合运营对用户需求的非常深入的了解,对用户进行分层。
针对性措施:由于每层用户的特征和需求不同,所以针对性的运营措施也不同。
符合不同人群的特点:从机制上优先推荐展现,保证其的曝光量和互动量,满足他们要互动和个人品牌的需求。
看效果:其实措施的效果怎么样才是最重要的,而且必须花时间做分析,找出真正的原因,再给出修复的办法。运营很多时候是在试错的过程中,能印证些什么,非常重要,再调整优化,这样每次做的事才有真正的意义。
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