把重点放在给客户增加价值上面，你的企业也会随之获得价值（盈利）。如果你把时间和精力花在寻求那些愿意给你产品买单的客户身上（而不是花在网站开发，律师时间，过早筹款，过度产品设计等等上面），那么很可能就会成功。
首先——创业没有任何魔法。对于初创公司而言，特别是对首次创业的人来说，最好保守的秘密就是，如果你要想获得成功，其实无需重新发明，或是绞尽脑汁想一个创意。笔者之所以把它称为一个秘密，是因为以我的经验，年轻的创业者并不愿意去了解那些已经被解决的问题，他们更喜欢钻一些“小概率”的牛角尖，去提升自己的成功几率。
在此，笔者想要给出一些不同的建议：.
网站：每家初创公司都想要一个超炫的网站（即使它不是一家网络公司），他们会投入大量时间去开发一个“完美的”网站，然而最终的结果往往是一个平庸的网站加上无数被浪费了的时间。实际上，这些资源都可以用户开发客户资源上，而如果你想构建一个不错的网站，其实花个几百块钱买自助建站就可以了，当然啦，你还需要花2个小时设置站点，只需30分钟基本就能添加好基本内容了。
融资：融资的基调也一样。每家初创公司的梦想就是募集资金，但是如果初创公司愿意花更多时间钻研下如何给客户带来更多价值的话，资金就会随之而来。投资人希望自己的投资能有回报，而不是“为他们的电脑上再贴上一张很酷的贴纸”。
产品：笔者经常会听到这么一种说法“如果不开发出一款产品，我怎么怎么能知道消费者到底喜不喜欢呢？”这个问题的答案就是“快速原型产品”，你难道真的想花上大量时间和精力开发出一款没人想要的产品吗？至少在笔者看来，这种创业流程是不值得投入太多精力的。精明的创业者会在产品开发之前，找到一种展示需求的方法。
激励：直接给产品用户提供奖励，不要开发一个附带多个部件的复杂功能（比如后端集成，API集成，时钟守时作业，等等）。当然，这并不容易，但是这比你在某个未经证实的假设上开发产品要明智的多。
实物模型：你知道第一款掌上电脑是块木头吗？杰瑞花了一个月时间，他无论走到哪里都在口袋里放上一块木头，当他走到街角，会想想如果他真的开发一款设备，会给生活带来什么样的变化。最后你会发现，掌上电脑的成本，就是一块木头。
专注高投资回报率：假设，预测，测试，分析，重复。
底线：笔者可以给初创公司创始人的最佳建议就是，把重点放在给客户增加价值上面，你的企业也会随之获得价值（盈利）。如果你把时间和精力花在寻求那些愿意给你产品买单的客户身上（而不是花在网站开发，律师时间，过早筹款，过度产品设计等等上面），那么很可能就会成功。
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