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“冰桶挑战”是一个很屌炸天的产品

ALS协会这个活动可谓创新与立意恰到好处:首先它简单好玩,其次它的参与感很强,第三它利用了视频和社交这两种最适合互联网传播的方式,达到了让更多人了解这个罕见疾病的目的,仅此一点已经非常成功。

“冰桶挑战”这两天风靡网络,直到雷军、周鸿祎、刘作虎等互联网企业领导人相继宣布接受挑战,才在国内普遍传播。

ALS冰桶挑战是美国名人圈里正在玩的一项慈善活动,这项运动有3个规则:1、参加者先用一桶冰水兜头浇下。2、拍下视频并上传到社交网络上。3、指定好友参加挑战,若不倒冰水则要捐100美元给ALS(肌萎缩性脊髓侧索硬化症)协会。

“冰桶挑战”为何屌炸天?

ALS协会这个活动可谓创新与立意恰到好处:首先它简单好玩,其次它的参与感很强,第三它利用了视频和社交这两种最适合互联网传播的方式,达到了让更多人了解这个罕见疾病的目的,仅此一点已经非常成功。

另外,它的规则设计很巧妙,对人们的心理拿捏十分到位,看似二选一,实际上对于有爱心的人尤其是有社会地位的名人们,即使挑战了冰水湿身运动,也会选择捐款,而对于不想挑战的人也提供了明确体面的应对方式。不捐款玩游戏帮宣传,玩完游戏也可以捐款,不玩游戏既然被点名了就献个爱心捐钱吧!怎么着都皆大欢喜!赞!

如何像“冰桶挑战”一样用互联网做口碑?

1、要脑残。就是产品设计一定要脑残,要减少参与成本。

“冰桶挑战”的参与很简单,一桶冰水浇身上,再上传视频到社交网站就OK,基本2分钟搞定。以往慈善机构设计募款活动时,除了募款晚会,要不然就是慈善马拉松,参与的选手可以设定捐款目标,透过亲友团的支持,达到募款目的。但马拉松不是说跑就可以跑,至少得经过一些基本锻炼,比赛当天至少得花上半天时间,对于那些平常忙的不得了的名人来说,要把自己的时间花在类似的慈善活动上,除非对自己有特别意义,否则几乎不可能。

2、要有趣。

“冰桶挑战”很有趣。扎克伯格在视频里表示,纽泽西州长Chris Christie向他下了战帖,限他24小时之内,要么捐美金一百元给ALS肌肉萎缩性侧面硬化病,要不然就往自己头上倒一桶冰水。扎克伯格不但往自己头上倒了桶水,还接着挑战微软的比尔?盖茨、同为伙伴的桑德博格跟Netflix的CEO里德?哈斯亭斯 (Reed Hastings)。接下来这三个人也是花招百出:Reed Hastings在视频中以慢动作回放了自己倒冰水的视频,桑德博格则是拉了一堆Facebook的同事作伴,同时还挑战了科技博客网站Recode的资深记者Kara Swisher、比尔盖茨的妻子玛琳达等人。比尔?盖茨则是装模作样的设计了倒水桶的铁架。

3、要炫耀。

做口碑靠的不是病毒营销,靠的是参与感。如何制造参与感?黎万强在《参与感》一书里提到了做参与感的很多方法,我觉得最能在互联网上放大的是“炫耀感”。就是你必须满足用户的“炫耀”需求,有人说:如果你安安静静的捐钱给ALS协会,而没有在社交媒体上大肆宣传,你的朋友会知道你是好人吗?当然不会,他们只会觉得你自私自利。就像公开宣布自己选择捐钱,而不是倒桶冰水到自己头上的美国总统奥巴马,当他宣布这个决定后,反而招致许多批评,搞的好像奥巴马是个没心肝的恶人。

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