临近8·15,国美在线祭出28亿元巨额免费“红包”欲再次点燃了8·15战火,但京东、苏宁易购并未强烈回应。8月11日晚间,国美电器总裁王俊洲通过邮件向国美集团高管下达下半年战略目标,今年下半年国美电商业务的目标是全面超越苏宁易购,并将价格战目标瞄向京东,要求线上线下商品的价格必须低于京东。“哪个体系价格连续三次高于京东的,负责人直接卷铺盖走人!”
临近8·15,国美在线祭出28亿元巨额免费“红包”欲再次点燃了8·15战火,但京东、苏宁易购并未强烈回应。8月11日晚间,国美电器总裁王俊洲通过邮件向国美集团高管下达下半年战略目标,今年下半年国美电商业务的目标是全面超越苏宁易购,并将价格战目标瞄向京东,要求线上线下商品的价格必须低于京东。“哪个体系价格连续三次高于京东的,负责人直接卷铺盖走人!”
以京东作为“假想敌”
国美今年一季度财报显示,国美上市公司部分一季度实现全渠道销售收入133.51亿元、,同比上升8.2%,净利润同比大幅提升252.6%,至2.68亿元,国美业绩已经实现了连续六个季度的同比上升。王俊洲在邮件中表示,数据也充分证明了“O2M全渠道零售商”战略已经取得了阶段性成果,“国美在线也到了踩油门加速的时候。”
而国美在线董事长牟贵先则完全将矛头指向京东,表示国美在线“贵就赔”范围全面升级,不仅涵盖冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨卫等,同时延伸到电脑、手机、数码、小家电等京东核心品类。“用户如果发现我们比京东贵就奖励100元,买贵则赔300元。”牟贵先称,这种低价策略是与京东打的一场“持久战”,而非短期的促销活动。
据国美内部人士透露,国美在线此次高调宣战京东显然是有备而来,线下资源作为国美在线相比京东的差异化优势,或将发挥关键作用。“国美在线凭借与集团共享统一采销平台,以1000亿元的采购量级对决京东家电市场200亿元的采购量级,议价能力拥有压倒优势。国美在线与线下共用的IT信息系统,与供应商灵活的合作模式,根据大数据差异化定制专供线上的商品,都可以降低成本,从而使国美在线通过‘贵就赔’鲜明比价的底气。”
走苏宁的轨迹能否成功?
按照第三方调查机构易观国际发布的2014年第二季度中国网上零售B2C交易份额数据,除了天猫以52.4%雄踞半壁江山外,独立B2C网站中,京东以18.7%排名第一,苏宁易购以3.5%排名第二,亚马逊中国以1.9%排名第三,后面分别是唯品会1.7%、易迅1.6%、当当1.5%、1号店1.5%、国美在线1.0%、QQ网购0.9%、聚美优品0.6%。
尽管此前国美没有跟苏宁那样全面拥抱互联网,但在电商成为趋势之际,提高线上的市场份额应该是国美在“抄底”线下渠道之后的重点布局。因此,今年以来,国美突然在电商领域异常地高调起来。
从轨迹来看,国美发力电商的策略和当年苏宁十分相近:价格战加叫战京东。但与此同时,外界也开始担心其线上业务发展迟缓,将出现“赢了今天,输了明天”的隐患。
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