浅谈锁具企业如何利用互联网做好产品营销

       现如今很多锁具企业对互联网都很重视，尤其智能锁在国内市场初露头角以来，如雅洁、凯迪士等在网络推广智能锁力度方面均有所加强。一方面这是因为网络舆论形成快、传播广，一旦互联网上出现企业的负面信息也便于企业及时处理和沟通;另一方面，网络的这种传播特点也为企业的营销提供了便捷、高效的营销新渠道。尤其是在新闻营销上，网络相较于传统媒体，成本较低，传播渠道多样，受众广泛，而且更具针对性。这给许多财力较弱的中小锁具企业提供了发展的机会。鉴于此，笔者总结了网络产品营销的一些注意事项，希望能够有助于锁具企业更科学高效地运用网络来进行产品营销，提高自身品牌的影响力。

　　一、协调网络关系

　　锁具企业一定要学会和专业媒体处理好关系。目前来看，锁具行业内所谓的专业媒体其实大多都是各自为战，各企业独立完善自己的网站，内容布局上基本大同小异，并没有形成一个大标准内的专业联合。要形成专业联合局面，我想还需要各方面的携手努力。

　　不可否认，企业宣传部门要重视与网络媒体人的交流，建立深厚的媒体公共关系，整合媒体资源，让媒体在最大限度内为企业服务。而这种媒体关系需要企业进行长期地发展和维护。

　　二、注重事件营销

　　锁具企业的产品营销不只是写写软文稿件，企业营销需要通过热门事件来进行正当宣传或炒作，比如根据行业的展会或者产品被曝问题等新闻事件，挖掘有价值的新闻点，结合企业和产品的特点，利用网友的注意力来赢得关注。但有一点需要注意，企业须拒绝负面事件炒作，虽然恶性事件能够吸引大众注意力，但是会有损于整个行业和产品的形象，这对于企业的长久发展是很不利的。

　　三、产品营销要有持续性

　　产品营销的成功与否就在于是否能够引起人们长期的注意，在挖掘有价值的新闻以及产品特点之时，企业也需要准备后续跟踪炒作，强化人们的记忆。单单的产品信息软文，其实并不能达到太大的效果，除非真有需要者会仔细选看。更何况，从以往的众多产品软文来看，多有夸夸其谈、一味堆砌的毛病，不能据实细描。而且风格单一，恐已令人视觉疲惫。

　　目前，我国的锁具产品网络营销市场比较混乱，产品网络营销市场并未成熟，有不少锁具企业主和新闻营销操作者还停留在发稿宣传的层面。对此，锁具企业需要进一步了解网络新闻营销的各种方式，选择适合自身产品的方式，把钱花在刀刃上。

　　四、保证营销中产品的质量

　　这个其实不用多说，但不得不说。众所周知的是，任何一个企业和产品，能够长期立足于市场，最重要的还是要靠产品质量。网络本已虚幻，而消费者的主观意念上大多都是宁愿相信亲眼看见的。也就是说，在产品橱柜上挑选产品和在网络信息上挑选产品根本是两个感觉，网络产品营销就要尽量保证所述与实际最大限度的符合。相信没有人愿意自曝其短，在营销信息中也说自己产品的缺点，基本上都是突出其好的特点。那么，最基本的要求就是要保证信息所述与实际产品符合。这样才能建立起公信力，打出品牌，让人们打消疑虑，获得与产品橱柜前同样的感受。

　　当然不能无限制的夸夸其谈，一味的说先进、说好，人各有所好，也都不是傻子，不可能有一个产品符合所有人的喜好。一味的夸张堆砌，或者一大堆专业术语看得人云里雾里的有可能引起对方反感。所以，在锁具产品营销过程中，要尽可能通俗易懂、符合实际，不能让一片繁华文字(当然产品营销不局限于文字)变成让人反感的东西。

　　五、注重平台

　　企业在利用互联网做产品营销之时，要注重利用网络上的那些使用度较高，消费人群较为密集的信息发布平台来做产品营销，例如搜索引擎、博客微博、热门论坛、社区网站、视频网站以及锁具行业网站等，企业根据自身产品特点和目标人群分布，选择适当的信息发布平台，在内容和技术上细致设计，便于搜索和推广。

     锁具行业中，有的产品目标消费人群分布广泛，为生活必需品，如挂锁、车锁等，像这样的产品就可以考虑通过大众普遍参与的网络媒体进行新闻营销，而专用于某个行业的产品，如防盗门锁，就比较适于通过B2B网站营销，结合行业内的新闻营销，效果更好。

　　产品营销已经越来越受到有识之士的青睐，而如何利用好互联网，让产品效应朝着最有利于企业的方向发展，才是产品营销的精髓。
      这给许多财力较弱的中小锁具企业提供了发展的机会。鉴于此，笔者总结了网络产品营销的一些注意事项，希望能够有助于锁具企业更科学高效地运用网络来进行产品营销，提高自身品牌的影响力。