在中国，行业用户，行业云是云计算的主战场。请问这些用户是更愿意相信华为，还是更相信华为的合作伙伴呢？因此，在华为构建的生态链中，华为应该向IBM学习，承担带头大哥的角色。华为有责任和义务将自己的“简化IT”产品技术和合作伙伴的应用进行整合，将技术发挥到淋漓尽致。
在HCC 2013云计算大会上，华为提出了“精简IT，敏捷商道”，并推出了包括FusionCube融合一体机2.0、“融合数据平面”存储、全闪存高端存储OceanStor 18800F、基于SDN的Cloud Fabric 2.0数据中心网络、全分布式高性能云操作系统FusionSphere3.0、密度最高的X8000整机柜服务器、支持远距离异地容灾的FusionInsight企业级大数据分析平台、 “存储、归档、分析三位一体”融合大数据基础设施平台和首款支持跨20个数据中心统一管理调度的Manageone 2.0数据中心管理解决方案。
也许华为也知道，尽管有这些产品工具和解决方案，要实现“精简IT，敏捷商道”也不是一件容易事情，至少是一个颇具有技术含量的挑战。以全分布式高性能云操作系统FusionSphere3.0，它以OpenStack为基础平台，对应用开放App接口，对低层可以异构支持，但要想熟练使用FusionSphere3.0构建云计算应用环境，灵活调度资源，这并不轻松。很简单，用户缺少构建云计算应用环境的经验。
与用户相比，最了解这些技术的莫过于产品技术的提供商华为，但华为的弱点在于对于行业的熟悉和了解。这原本也不是特别困难的事情，就像华为电信运营商市场的精耕细作，如果华为专注于某个市场，那么它一定会复制运营商市场的成功。但是行业市场的广泛性，在速度上使得华为没有办法沿用以前的经验，华为必须依靠合作伙伴。这也是华为在此次HCC2013所提出的“被集成”的概念，华为希望与合作伙伴共同取得成功，构建云计算应用环境的生态链。为了取得合作伙伴的信任，华为承诺不越界，坚持云计算服务基础方案供应商的定位。
华为试图通过严格的分工，构建完整生态环境。这是一种传统的按照产品功能的横向分工方式，在产业链上的厂商单独均无法为用户提供完整的端到端服务，必须紧密分工合作，才可以合理分担风险，实现共赢。产业横向分工最成功的例子莫过于Wintel。
但在云计算应用推广普及的今天，这种分工方式未免落伍。以IBM为例，IBM也采取了类似“被集成”的角色定位，IBM不做应用，而是专注在基础平台，通过与SI、ISV合作，为用户提供完整服务。但这并不妨碍IBM成为云计算服务的提供商。IBM在全球有8个数据中心提供公有云的服务，IBM在全球帮助用户构建云计算数据中心，并提供集中管理和服务，全球500强企业很多都是IBM的客户。
这样做，IBM不怕影响到与合作伙伴的合作吗？实际上，作为公有云服务的提供商，并不意味着IBM全部自己单干，IBM还是与合作伙伴合作，所不同的是，IBM将作为云计算服务承担者，提供信誉保障。
在中国，行业用户，行业云是云计算的主战场。请问这些用户是更愿意相信华为，还是更相信华为的合作伙伴呢？因此，在华为构建的生态链中，华为应该向IBM学习，承担带头大哥的角色。华为有责任和义务将自己的“简化IT”产品技术和合作伙伴的应用进行整合，将技术发挥到淋漓尽致。
云计算环境所需要的不是幕后英雄!华为应该成为责任和重担的承担者，以华为的品牌、信誉和实力，这才是生态链的魅力所在。合作伙伴需要的是一个带头大哥，而不是一个隐忍的华为!
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