外贸电商将现新拐点

    在传统外贸大环境复杂的形势下，外贸电商可谓是一枝独秀。从事外贸B2B平台虽然关注度没有国内B2C那么抢眼，但它们在低调中不断拓展市场。从2004年至今，外贸B2B平台敦煌网已走过九个年头，其CEO王树彤认为当今外贸电商市场巨大，尤其是我国将对跨境电商出台相关扶持政策，外贸B2B行业有望告别原来的平静，迎来更多机遇与挑战。

　　外贸电商一枝独秀

　　2008年全球经济危机之后，我国对外贸易格局发生了巨大变化。不仅外贸增速放缓，对外贸易交易模式也产生了变化。大单集装箱出口的模式转变成为小单多频次的快速交易模式。受经济大环境的影响，大型采购客户的需求锐减，但同时，这也为小型采购模式带来了更多生机。

　　王树彤介绍，以前是一年可能只有1个100万美元的大单，但现在一年可以有100个1万美元的小订单。

　　恰恰是传统外贸大环境的下滑让企业看到外贸电商这条出路。如今，外贸形势严峻，人力、物力与原材料成本都有所上涨，就传统外贸模式而言，供应链过长导致利润较低，而在外贸电商的经营模式较为主动，缩短了中间环节，带来了更多利润。

　　王树彤称，现在越来越多的传统外贸企业开始涉足电子商务，利用电商平台进行业务转型升级。敦煌网也在积极做好B2B平台服务，面向外贸企业和中国本土品牌开展了“信息港”与“品牌商城”战略。身兼APEC工商咨询理事会代表的王树彤认为，通过在APEC范围内调查，她看到了中国外贸电子交易的领先性，很多国家地区的企业家对此表示惊讶，因为这些即使是在发达国家都是不存在的。她认为，在电子商务时代，中国有机会成为世界贸易中心。

　　供应链金融助商户成长

　　早在2009年，敦煌网就颠覆了银行实物抵押贷款的方式，首创及预订单模式的新型贷款方式，近年通过与建行、招行、民生银行等相关机构合作，为中小企业提供各种小额贷款融资服务。王树彤认为敦煌网应该全方位地服务商户，促进平台过百万商户成长。有接受了敦煌贷款的商户反映，通过完善供应链金融，订单完成率升高，平均回款周期下降，办事效率得到了提升。

　　王树彤称，做供应链金融得益于敦煌资金流、物流、信息流“三流合一”的优势，并有九年来积累下的庞大实时交易数据，能够有效帮助银行进行贷款融资判断，也帮商户在线下进行贷款申请省了不少时间与精力。让商户与敦煌形成强大的合力，这是敦煌网作为B2B平台所起到的主要作用之一。

　　据悉，敦煌网的供应链金融依托于银行，不提供自有资金，主要为银行提供数据信息，大部分历史收入仍为银行所得，这与做互联网金融的其他企业形成差异。

　　外贸电商走向拐点

　　随着近日商务部发布一系列支持跨境电子商务的意见，外贸电商的政策障碍在逐渐消融。王树彤介绍，很多区域政府已经开始行动，用实战培训等方式拉动区域传统企业走上电商之路，用培养本地化的第三方服务商来营造良好基础。而在《意见》下达之后，一些地方政府正在制定具体措施，积极推进外贸电商的进一步发展。

　　日前，义乌市人民政府与敦煌达成战略合作协议，共同建设“义乌全球网货中心”，将集合义乌上千万种商品与敦煌平台无缝对接，从而进行全球市场的网络直销。除义乌外，山西、宁波等地政府也已经与敦煌网签署了战略合作协议，敦煌将协助更多的当地企业尽快走上外贸电商转型之路。王树彤称，中国正迎来电子商务提速和扩容的好机遇。