电子商务时代，没有电商就谈不上营销

    营销更是一个历久弥新的话题，过去的营销是得客户者得天下、得资源者得天下，现在是得数据者得天下。如何摆脱狭义的营销，破除旧制沉疴束缚，真正实现数据为王的营销王道，于是营销的触角开始伸向互联网，电商应运而生。房地产作为第三产业的龙头，近几年也开始了跨界整合营销，房产电商粉墨登场。

    房产电商就是开发商依托某电商企业的网上房屋营销平台，以网络营销活动方式推广和销售开发商所建之商品房。房产电商企业一般是持有专业房地产门户网站的运营商，例如易居中国（新浪乐居）、搜房、搜狐焦点、腾讯等，其操作模式一般是三剑合璧：即线上宣传炒作、线中增加粘性、线下针对性打击。

    电商“线上作势”是指电商企业利用以门户网站为载体的全方位的网络宣传，包括网络硬广、微博、新闻、BBS　等全频道支持炒作，多频道立体化推广聚焦，增加房地产项目的曝光率。“线中做活”是指电商企业高密度、多频率安排小型互动性暖场活动，同时配合微博有奖转发，落地现场，适时组织看房团，增加现场热度及客户粘性。“线下做实”是指电商企业采用短信、电开和拓客三大渠道方式，运用电商独有的数据库，对目标客户进行有针对性的打击，辅助线上召集客户提高市场关注。最终通过一系列组合拳，帮助房地产企业完成项目销售。

    房产电商正在改变人们的传统购房方式。从去年开始，万科、恒大、华润、保利等众多一线品牌开发商纷纷登陆电商平台，开启了全方位的电商合作模式，而且都迅速取得了骄人的销售业绩。房产电商已从早期的‘非诚勿扰’发展到了当下的‘全城热恋’。”

    如今，走进很多项目的销售中心，迎面而来的都是电商的巨幅宣传，类似“交两万抵五万”的促销，线上线下互动的电商营销团队，以及拥有强大和数据库和分析系统的后台支撑。房产电商平台的推出，不但便于购房者获取房源信息，更重要的是购房者通过这个平台上购买的房屋可以得到比线下销售更丰富的优惠。而对于开发商来讲不但免费获取了强大的营销路径和客户路径促进销售，而且节省了大量的推广和促销费用。而作为居间服务商的电商运营企业也是赚得盆满钵盈。房产电商将开发商、购房者和电商平台三方紧密捆绑、多资源整合，真正实现大数据时代下的多赢。

    目前房产电商竞争态势已经全面升级，建平台、抢资源、做规模、占先机。电商也从当初网上拍卖、秒杀的星星之火，发展到现在被多路资本看好、各种平台对擂的燎原之势。目前，易居、搜房网等已形成了房产电商第一阵营。下半年，易居推出了电商3.0开放平台—E信通，搜房网推出了新房通，搜狐焦点推出了e购房，三大房地产门户网站开始了房产电商正面PK。

    “无电商，不营销”正成为房地产营销界的流行语。数据、移动、平台三大法宝也逐渐成为当今房地产营销新模式的利器。用专业的心做专业的团队，通过数据挖掘和数据分析，帮助房地产客户做正确的事，让电商飞！