谈谈收购域名对传统企业涉水电商的意义

    传统企业在传统渠道的销售业绩差强人意，是这些企业试水电商的主要原因，当然一批水土不服的企业会垮掉在所难免，但是能够坚持撑下去的企业也是大有人在。做电商或者做企业网站，貌似和一个小小的域名没有多大关系，无非就是优化上的一点点好处，很多人感觉没必要浪费大量的金钱去收购域名，京东，1号名简直就是败家。大家也许和我一样，总感觉搞投资域名的人都是些钻营取巧之辈，但是他们却拯救了我的企业，看了这个故事也许你就懂了。

　　当初做网站的时候，也是听一些主机商的忽悠，他们宣扬做网站之后会如何如何。起初我并没有放在心上，不过有一句话打动我了。她说，您隔壁几家企业都使用了我们的服务。既然大家都建站了，自己说什么也不能落后，反正也花不了多少钱，然后交了八千元之后就没管过。网站交付的很快，我看了一下，还算比较满意，看着很大气。心想，大企业不外于是，心里多少有些期待，希望他能起到大的作用。随着时间的推移，这件事被我渐渐淡忘了。

　　有一天，一家做电子商务的企业(国内比较有名的)找到我，说希望能和我合作。当时的大环境是很多传统企业都进入电子商务行业，有的建立了自己的商城，有的做了淘宝。我也没能免俗，他们做的我都有做过。看着别人大把大把的赚钞票，我也很着急，于是在公司专门开辟电商部，招聘人才，涉足网上。起初效果很不错，渐渐地盈利比传统渠道的盈利还多许多，于是乎，我的管理中心慢慢的倾斜到电子商务这块。

　　随着优化和推广的投入，各种推广渠道的加入，访问量和注册量有了明显的提升，但是能消费的人很少，他们大多是一次性客户，消费完就走了。我只好再加大推广费用，尤其是百度竞价，每天宣传可谓花钱如流水，慢慢的利润被摊薄，我的电商路好像走进了瓶颈。

　　后来，有家做域名交易的服务商找到了我，她为了卖我域名就帮我分析了一下我的网站。她说我的电商渠道没有明显的问题，问题的症结出现在品牌度不高上面。忘了和大家说，我是做卫浴陶瓷产品的，这个行业的竞争实在太高，不得已才涉足电商，后来才发现自己已经不能自拔了。后来我才知道他们是一家专门做域名投资的公司，是专门做域名生意的，主要是将一些企业需要的品牌域名和行业性比较强的域名兜售给企业。

　　起初，他们给出的价格十分昂贵，基本上是我三个月的纯利润，我没有答应。后来，慢慢的接触和分析的深入，我决定买下这个域名。他问了我一个很简单的问题，问我有没有做过品牌方面的尝试。笑话，我在GIS系统和企业形象导入方面花钱就花了十几万。她继续问，效果呢?我只好悻悻道，不明显。她又问，您应该有过网购的经验。我心想，这年头谁不会用淘宝买点东西呢。我说，经常用百度搜些原材料什么的厂家。她说，相同的两个报价，一个网站的域名是shuini .com，一个是txsjcs125 .com，他们都是做水泥销售的，您会选择哪个呢?我说当然是前者。这一刻，恍然大悟。

　　头一阵子看到京东、天猫换域名，别人都说他们很傻，不过在我看来，他们十分精明。做电商的人都知道，有了流量才会有客户，而买流量的钱绝对会占自己全部成本的1/3，甚至更多，一家年销售额为十亿元的企业，它的投入可想而知。如果这个域名十分适合的话，花一年的销售利润买下它，我觉得十分值得。目前，我的企业的单子大部分来自网上，在百度竞价和域名品牌的影响下，效果正慢慢凸现出来。写这篇文章的目的就是为了告诉那些游离在边缘的老板们，其实更换域名也算一种思路。