木门企业改变营销渠道拓展市场份额

    销售渠道的改变，决定着企业营销手段的调整。随着市场的成熟和发展，实木门企业面临着销售的巨大压力，迫切需要渠道的拓展。目前，大部分的企业都在调整自身的营销策略，往四个大方向发展。
  
    一、 营销重心的下移：

    营销重心的下移主要表现在以下几个方面：

    (1) 营销渠道重心下移

    随着木门市场竞争的加剧，在一二级木门市场由于竞争的白热化，木门企业的营销费用高居不下，利润正在逐渐被稀释，销售增长趋于缓慢，木门市场突破的困难重重，因而众多木门企业为规避在一二级木门市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点，出现将营销渠道重心进行调整，将渠道重心转移至三、四级木门市场趋势，主要表现为将原先只在省、市级木门市场设立经销商方式转向在县、镇(乡)设立经销商的方式，通过细分木门市场进行更为细致的木门市场精耕细作，来实现销售的增长。

   (2) 营销管理重心的下移

    由于营销渠道的重心由一二级木门市场转移至三、四级木门市场，木门企业对木门市场的管理工作相应要进行了调整，由过去单纯只注重一、二级木门市场的开发、维护和经销商管理的同时，开始派驻人员进入三、四级木门市场协助经销商开发和维护木门市场，并将分销商也纳入营销管理体系，在木门市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开始着重于在三、四级木门市场的投放与管理。

    二、 销售渠道运作专业化

    为实现木门市场的精细化运作，提升木门企业的竞争能力，获取木门市场的份额，木门企业对销售渠道的运作开始独立运作，通过对各渠道的研究，结合各渠道的特性开始组建独立的销售队伍进行更为专业的维护，寻求在不同渠道的各自突破，同时促销政策也结合不同渠道的特点进行区别对待。

    三、 营销区域细分化

    过去木门企业对营销区域的划分采取的省代，市代的形式，进行木门市场开发，在现代木门市场营销环境下，众多的木门企业对经销商的区域开始进行细分化，省代、市代的经销商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根据木门市场的需求和代理商的运力、财力将木门市场进行条块分割，省代逐步被市代、县代所替代，而且出现一个实木门市场多个代理商的模式，目的是通过营销区域的细化促使经销商(代理商)对木门市场精耕细作做深做透木门市场。

    四、 产品品项分离

    在木门市场竞争中，木门企业往往通过产品的系列化和开发副品牌来提升竞争力，为了对产品品项进行管理，提升各产品品项的竞争力，木门企业开始根据产品品项的特点，将产品品项进行组合，选择多个经销商进行单独运作不同品种或组合品种，使经销商由过去经销商产品大而全、大包大揽通过整体销量规模获取利润的方式转为小而精通过提升各品项销量和竞争力来获取利润。

     随着时间的过去，木门市场的环境再已不是最初那个“人人能做，但是人人不精”的局面，企业要想谋得长远发展，必须在每个地方都做到审时度势，及时调整策略。