三巨头为什么要如此重视云计算市场？

腾讯今天下午将召开“云开放战略发布会”，宣布正式对外开放。阿里和百度已进入开发者云市场多时，腾讯终于瞄准时机进入云计算这个市场，BAT三家算是在云中在此短兵相接。三巨头为什么要如此重视云计算市场？

1、圈地建生态。拥有开发者就意味着与开发者共享用户价值。开发者即服务自己的用户，也会带来新用户。巨头圈地，圈的是用户，圈的是业务，最终圈的就是业务的价值，收入是其中一部分。

2、收集数据来挖掘。当开发者使用云的时候，数据也放到了云端。服务商便拥有了这些数据的使用权。虽然不一定能拿去售卖，但至少可以分析分析，挖掘挖掘。阿里需要的是电商数据，腾讯需要的是社交数据，这两者均在自己已有生态里面产生闭环。百度是搜索引擎，梦想着搜集所有数据，因此在移动端、个人云、开发者程序框架上相比另外两者更加积极。

3、直接收费赚钱。三家在基础设施及应用引擎上均会收费。将闲置的资源转租，直接赚租金，或者建立云服务市场赚佣金（阿里）。1核、1GB内存、100GB存储，1M带宽的虚拟服务器：阿里云140元/月，腾讯云同样配置则要228元/月，且带宽费用按实际使用情况另计算。百度应用引擎，收费形式是按照实际使用情况付费，如流出流量、CPU占用。

4、从开发者获得分成、广告费。今年6月，腾讯云上的应用总数已经超过40万款，月流水超过1000万的应用达到26款，几乎都是游戏类应用如蜀山传奇、萌三国、胡莱三国。腾讯在合作伙伴大会公布的数据显示两年分成给开发者30亿。大多集中在了明星应用，腾讯获得了比例不等的分成收入，例如月度收入100万元至1000万元规模的开发商与腾讯各取50%。

百度云开发者的变现方式则是广告收入和移动分发，百度有移动广告等形式的联盟，Q2移动收入已经超过整体10%。与91整合后百度在移动分发领域份额为业界第一，分发能力也是开发者看重的。阿里在开发者变现的支持则比较少。阿里云更多还是做基础设施服务，以及提供一个云服务的交易市场。

互联网公司的机会在于，做集合了基础设施云、计算、数据、用户和能力的综合云。

传统设备商、安全商、运营商、IDC、CDN之类公司的售卖模式正在不断转型。以前是开发者分别购买硬件、软件、安全、带宽等。现在基础云服务商则承担一个整合的角色，实际是将各种传统的基础设施批发过来后，零售分发给开发者。一方面起到调度资源提高效率的作用，另一方面则赚取差价。这种模式可以算IaaS(基础设施即服务)。

单纯做一个批发商空间太小，也无法满足开发者的需求。基础云服务商都在提供更多附加服务，一般会与自身能力结合，例如运营商可能是提供云端呼叫中心、短信网关这些能力。互联网公司处于最上层，能整合的服务更多。

除了服务器、数据库、软件中间件、带宽、CDN等基础设施，互联网企业的开发者云往往会封装流量、用户和数据资源，特有技术、分布式计算、测试、支付、分析各方面的能力。而这些资源和能力是非互联网企业的云服务商难以提供的。这种模式更倾向于PaaS（平台即服务）或者SaaS（软件即服务）。

如同手机，功能机只有通话和短信功能，只能卖设备盈利；但智能机上面可以承载无穷尽的应用和服务，盈利模式也更加丰富。互联网云服务商提供的实际就是智能机。由于有多种商业模式，开发者有可能得到更廉价的计算资源和更丰富更优质的服务。笔者就感受到阿里云、百度云与传统的空间服务器租赁商相比，价钱便宜了，服务丰富了，服务质量也高出不少。

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