国内的IT和ICT（信息和通信技术）企业都玩起了“云计算”，而各个互联网巨头们也自然少不了在这方面的投资：BAT都在云计算平台方面都有所部署，但是在主要面对企业客户的IaaS业务拓展方面前进的脚步都比较犹豫——因为发展IaaS业务毛利低，需要长期、大量的资金和人员投入，且在这一领域渠道强势十分重要，想要盈利必须占据高市场份额。就在互联网巨头们犹豫的时候，华为逐渐把云计算战略明确为：主要为政企、电信商、大企业、转型中的传统行业提供云计算基础设施和解决方案。
通过9月2日一天的华为云计算大会，虎嗅感知到，华为的优势主要有以下几个
“渠道为王”
华为的渠道强势在于它摸到了一条属于自己的路——大客户。细数HCC2013大会上华为请来或是提到的合作伙伴，央视、农行、三大运营商、阿里巴巴、马德里医院……华为的云计算基础设施和解决方案几乎在政府、电信、交通、能源、金融、医疗、大企业等各种传统领域与行业占据一席之地。
由于面对的对象是企业，渠道就显得更为重要——更多的渠道带来更多的客户和知名度，而行业内新的用户又能更好的帮助拓宽渠道、增加知名度，以进一步吸引更多客户。以华为服务器为例，华为服务器早期面向企业主要是电信运营商，后来拓展到互联网企业，包括百度、腾讯、阿里巴巴都是华为服务的主要客户。而据华为方面数据，2012年华为新增渠道伙伴1300家，累计3500家，中国和海外各占55%和45%。2012年有55%的销售收入是通过渠道伙伴实现的。
大规模投入人力、财力，技术优势强
有人将PaaS比作租机房进行托管，将IaaS比作建造机房。实际上，IaaS不止建机房，甚至连里面的机器都要自己造。提供云计算的基础设施和解决方案，就等于既要花大量的钱建机房，又要出大量的人力研发如何造机器，这实际上是一个长期投入的过程。亚马逊的AWS做得好，也是一个积累的结果——AWS实际上从02年就开始做，06年亚马逊AWS开始提供云计算服务。
对于华为来说，2009年开始从企业内部应用切入到云计算领域，相比于亚马逊算是入行很晚。但好在华为在向ICT企业转型中在技术研发、人员培训方面的投入很多。虽然今年华为没有透露具体数字，但是就2011年华为自己的预测来看，华为仅在云计算上投入的研发人员很可能已经超过10000名。
开放的协作平台
相对于国内一些相对封闭的平台，华为的云计算平台比较开放。
在华为自己列出的“伙伴”名单上，可以看到如IBM、惠普、戴尔、微软等与华为在云计算领域又是合作伙伴，又是竞争对手的传统IT厂商。
华为为何要与竞争对手共赢成了一个不得不引人思考的问题。以华为云计算基础设施融合一体机FusionCube 2.0为例，虽然主打“小型机的最佳替代平台”，然而其FusionCube要发展，就要涉及到从其他平台导流的问题。因此“兼容性”又成了FusionCube的一大制约，想要克服这一障碍，与IBM、微软、Dell等“竞争对手”合作几乎成了必然的选项。
不过，建立一个其他上下游厂商、合作伙伴共赢的生态系统应该是给自己留有更多余地的选择——保留合作的空间和共同发展的可能性，毕竟这不是一个非黑即白的世界。
说不清道不明的本土优势
所谓的本土优势其实很好理解。亚马逊、谷歌、IBM、微软都是实力强劲的国外竞争者，却由于自己“外国公司”的身份很难进入到中国的云计算领域，就连数据中心也无法在中国大陆搭建。于是这几家公司都只能寻求“曲线落地”政策，比如微软选择让国内公司帮忙运营Windows Azure；而亚马逊的王牌AWS虽然一直被传要要进入中国，但实际上谁都知道没那么容易。
看不见的墙挡住了外来的竞争者，让国内立志于云计算的公司能够有更多的时间耕耘。如果但从研发领域来看，目前国内专心做云计算基础设施建设和解决方案的除了华为应该就要算是曙光，然而结一旦结合渠道来看，曙光和华为就不处于同一个量级了。
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