外贸企业建站前需要做的13件事

     许多外贸企业用惯了B2B平台上简单快捷的信息发布模板，便认为建立企业网站也是一项非常简单的事情：通过建站公司设计网站结构之后填充企业内容及产品信息，但运营一段时间后，会发现网站浏览量低、转化率低。这种情况不仅与网站的推广有关系，也与网站建设有关系。网站建设与推广是相辅相成的，网站在建设时就应该以利于推广为目的，为推广的便利预先埋下伏笔。网站建设并不是一项简单的事情，海外营销整体解决方案提供商四海商舟建议在建站之前需要做好以下准备：

    调查研究及确定目标

    1、竞争对手——你需要做的第一件事就是研究你的竞争对手。看一看其他与你卖同样或类似产品的网站。收集竞争对手信息，包括他们的营销策略、技术解决方法，和运营模式。然后客观地审视一下你的业务，问问自己是否能与他们竞争。确定在生态系统中你的位置。你可以以价格进行竞争吗?或者以质量取胜?或者可以在营销上做得更好?或者你有更好的技术?或者你的广告能产生更高的投资回报率?如果你没有什么可以与竞争 对手竞争，你的网店就是在浪费钱。所以，这是建立网店最重要的一步;在调查研究中得出的结论将会引导你走向正确的方向。

    2、SEO研究——事实上SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。基于之前的竞争对手研究，列出你可以进行在线销售的产品的清单。雇佣一位SEO顾问，让他为你做合适的关键字研究。你首先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后，你要知道它对建立新站来说的现实性。你需要为你的主要关键字的最终排名花一段时间，并做成本估算。与你的预算做对比，你能支付的起那些费用吗?你还可以有竞争力吗?这些投资什么时 候能有回报?一年?五年?

   3、SEM研究——在做完SEO研究后，对于大部分行业来说，你可以得出结论：有一些关键字你可以进行竞争，但需要一段较长的时间你才能达到预期效果，所以我们将它作为一项长期工作(做出这部分的长期预算，持续进行SEO优化)。你的预算现在少了一些，你觉得应从网站中尽快赚一些钱，而不只是依靠自然SEO得到的利益。这个时候，你需要开始SEM研究。计算出你最重要的关键词的每次点击需要多少费用。现在，将该 费用与你期望的平均转化率做对比，看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话，很好，你现在可以在网站建立并运营起来后，尽快地销售产品了。

   4、设定目标——你做过了调查研究，现在开始设立一些目标。基本上，在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。然后，你需要设定一个每月销售增长的百分比目标，并且牢记这些目标，继续执行以下做法。

    内容

    5、产品图片——准备好所有所售产品的图片。如果需要重新拍摄照片，你应该保证图片的清晰和准确。

    6、产品描述——不要以为这是不重要的。人们通常不知道需要写多少文字。要保证产品描述中包含了一定的信息量， 因为它们会影响你的转化率。这些描述是你的销售者。在网络上，你不可能有销售代表回答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答;产品描述要组织良好，这样消费者才能容易地发现。

    7、静态页面内容——不要忘记，通常每个网站都有一些静态页面内容。这些通常包括“关于我们”、“联系我们”、“免责声明”、“FAQ”、“退货政策”等等。

    8、新闻/文章/博客——你需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响你的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。你需要为这些内容的不断更新投入一定的资源(时间和金钱)。我个人的建议是，至少拥有博客体系。

    支付和运输

    9、选择支付项——你需要看一看对你的目标国家来说，都需要哪些支付选项。看一看不同的支付网关，对比价钱，并且进行投资回报率计算。你仍然有竞争力吗?不要草率决定。选择适合你的最佳网关是非常重要的，并且会影响你的投资回报率，特别是如果你销售的是廉价产品。

    10、运输——你要向哪些国家发货?你要为消费者提供免运费吗?那要付出多少成本?你仍然有竞争力吗?看一看可 以提供的技术解决方案，要保证有必需的应用程序接口可以计算运送时间和成本估算;这些将在结算页面向消费者展示出来。在线购物者最讨厌的事情，就是不知道运送时间和费用。如果你要运往国外，务必要查看每个国家所规定的法令法规。你可能需要雇佣一个了解国外情况的顾问。

     布局

    11、主页布局——主页布局应该包含你在SEO研究中认为很重要的元素。你可能想在这里考虑下主打产品。想一想，哪些产品值得在主页上放链接，网站上哪些部分不是那么重要。不要把什么都放在主页上。人们经常会这样做，因为他们没有计划，不知道哪些产品重要，不知 道目标是什么。一旦你向设计师展示了主页布局，设计师甚至都不需要听你的业务计划和目标。布局中，一切都是显而易见的。

    12、主导航——在策划主导航布局时，再次利用SEO研究中得到的数据，确定哪些值得在主导航中显示，哪些不值得这样做。大部分情况下，你会不只有一个导航，特别是有着多种产品、多种分类，以及多种筛选和分类方法的大型电子商务网站。考虑下这些元素在网站上的合理分布。

    13、其他页面——在开始建立网站的技术解决方案前，有很多其他的页面也需要进行布局策划。你需要策划产品页面、分类页面、博客/文章/新闻页面、静态内容页面、结算页面、搜索、账户页面等的布局。