消费品公司应重视电商渠道

    近日走访一家电子类消费品上市公司，公司有良好的品牌基础，不少产品称得上物美价廉，现场演示效果也有上佳表现。然而，产品的销售情况却难以令投资者满意。笔者认为，消费品类的上市公司，尤其应当顺应消费发展趋势，更加重视电商渠道建设和销售。

　　与国外竞争对手相比，上述公司的研发能力和产品性能并没有明显差距，而且具备价格优势。不过，最新一期2013年半年报显示，除了公司起家的一类产品仍然销售过亿外，目前该公司主打的另外两种产品的销售金额只有几百万元。

　　与一些消费类新品借助网购渠道的单日销售额相比，几百万元就逊色太多了。从销售金额上看，有一定品牌的厂商可以实现数亿元的订单，即便是山寨品牌厂商也可以实现上千万元的销量。

　　笔者观察到，在没有品牌知名度的情况下，一些善于借助在线推广的手机品牌，在几十分钟内可以迅速销售上万台，以售价计算金额也超过了千万元。

　　在上述公司调研时，经过向董事长等高管了解，公司目前仍然主要采用代理模式，对于在线销售并没有显示出足够的热情。

　　联想公司是靠代理起家的最著名的案例，今年联想销售规模再度反超，位居全球第一。不过，联想现在非常注重联想商城的走货渠道，倾注人力物力大力推广旗下新品。苏宁云商深圳地区一家旗舰店的销售人员告诉记者，联想手机的许多型号只在联想官网上出售，走其他电商渠道的型号并不多。

　　除了这些更新换代频率较高的电子类产品外，服装、食品等上市公司也逐渐意识到了电商的能量。一些涉足较早、真正用心的上市公司，已经尝到了在线销售飞速提升带来的丰厚利润。

　　卖户外服装的探路者，2013年上半年电子商务的收入达到7122.06万元，同比增长205.62%。卖大枣的好想你(002582,股吧)，上半年电子商务渠道的营业收入同比增长高达747.83%。

　　其中探路者采用了三个办法，一是特供款思路，根据线上消费群体的特点设计推出仅在线上销售的特供款产品；二是在淘宝网推出线上产品分销平台，积极发展线上分销业务；三是鼓励加盟商积极参与线上分销平台，已经有南京等地区加盟商参与。

　　好想你主要通过天猫的官方旗舰店、京东商城、拍拍网等网络平台进行销售。好想你称，电商渠道的发展，为公司持续发展开辟了新的商业模式。

　　笔者认为，不重视渠道的消费品公司，产品的销售前景难以乐观。因为目前电商的销售规模已经逐渐与实体店不相上下，并且在价格和时间成本上更具优势。相信重视消费趋势、重视电商的消费品公司，能给投资者传达更多的信心。