齐家网邓华金：家居电商心经

齐家网邓华金：家居电商心经

1.我觉得企业如果想做好家居行业电子商务，首先最好要有足够的家居行业经验，其次对于新技术和新商业模式必须敏感，要善于摆脱思维定势。电子商务的发展很迅速，新模式和新技术层出不穷，如果总是依赖于既定的经验和优势，那用不了多久，这些经验和优势就足以转化为累赘和劣势。

2.我们看在过去的几年中国的行业市场起伏波动比较大，首先一个是城镇化，我们想城镇化我们知道一线城市的发展，其实过去几年发展是没有那么快的，二三线城市发展快一点。由于城镇化发展比较快，中国家具市场带动是非常迅猛的。

3.很多人说线上线下结合，怎么结合？更多的是在互联网信息和很多传统的体验，比如说用户要买沙发，要坐一坐皮垫，这在互联网是无法体验的，但是信息是可以分享的，所以我们要做的是把线上和线下融合。所以装修家居的核心部分是三部分，设计和管理，买建材和装修家居三部分，需求有时候在线上，有时候在线下。所以我在未来产业越来越成熟，我们线上线下融合提供非常大的可能。

4.对于目前数量繁多的电商企业之间的竞争，邓华金表示电商企业的重点是差异化，“因为我们卖的东西像橱柜和装修公司，这些产品都是非常特殊的，所以这类商品的模式是差异化”。我们会围绕着用户做一些差异化的解决方案的这种装修的一些体验。

5.我们看平台电子商务网站流量的聚集能力特别强，但是我们对这个话题有一个基础的认识，我们认识是因为不同的行业用户购买的核心需求是不一样的，不同的行业用户购买的路径是不一样的。所以我认为不是每一个行业都是像女装一样，他的供应面是一样的。但是现在看我觉得几乎所有的电子商务在它的上游供应链我觉得都有点趋同，所以我觉得垂直类的电子商务机会挑战在哪里？特别是机会在哪里？我想一定是深入到这个产业，对他的上游产业的理解然后差异化的构造一个新的高效率的供应链结构。

谈风投

一般投资人的心态有两种：投机，或者投资；投资也分两种，财务投资和战略投资。随着国内一系列强势风投以及一些创业者欺骗投资者案例的出现，出现了外来投资者究竟是羊还是狼的疑问，我觉得外来投资者不是狼，而是朋友。投资人关键看企业已经做了什么，现在在做什么，未来将带来什么。对应的，企业也要看投资人，在过去投资的模式，现在和企业合作的模式，未来的期望。双方分别从昨天、今天和明天三个角度看匹配度，特别是今天和明天要干的事情，和投资人的期望是否吻合，是否合拍。如果合拍，大家合作才不会出现“狼羊”案例，才能成为朋友。

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