C2B时代来临？关键是创意！

2013年07月16日 14点33分 来源：亿恩IDC资讯 有1人参与

云主机服务器租用服务器托管虚拟主机域名注册网站建设

大宗商品的生产、销售、物流等整个产业链已经相对比较完善，然而，在消费者满足了基本的需求之后，大家对个性化的需求越来越高。

大宗商品的生产、销售、物流等整个产业链已经相对比较完善，然而，在消费者满足了基本的需求之后，大家对个性化的需求越来越高。也就是说，马斯洛需求层次已经走到了自我实现这一步，烂大街的东西已经满足不了越来越挑剔的消费者了。

C2B概念很新，但这种运作模式是早就存在的，比如“皇帝的新衣”（如果衣服真的存在的话，或许真的是愚蠢的人看不到）是一件完全定制化的产品，裁缝针对皇帝提供定制服务。当然，这种定制服务不易规模化生产。现在的问题是，在基础设施、工具已经日趋丰富的今天，“小而美”的东西就只能停留在小众市场吗？

前几天去硬件天堂深圳朝圣，我与几位做硬件跟制造相关的朋友聊天，他们或多或少都在做着C2B的事情，而以前在我们眼里看起来很不靠谱的事情，他们却已经做的风生水起。我在拜访两家企业时对这种概念感觉最深，拜访他们的日程刚好安排在同一天，我发现，上午在一家公司听到的“定制”概念，下午在另一家公司以另一种说法得以实现，真是个神奇的事情。

我首先去的是深圳百分之百科技，之前曾了解到他们做的是定制手机，我见到百分之百董事长徐国祥的第一个问题便是：既然是定制，那做这个是不是个不挣钱的事情？成本高出多少？得到的答案是，我们不能只看到制造成本的上升，这只是链条的一部分。生产制造的成本会增加几个点，服务的成本增加几个点，但解决的是库存的成本。另外，通过营销前置化，硬件模块化等对生产环节的改造，找到某个细分市场共性的需求，大部分具有共性的东西是可以规模化生产的，大部分模块也是通用的，只是在组装和外观等个性定制的时候需要一定的人力成本。

由于整个硬件产业链已经高度成熟，所以，百分之百手机还是会有一些利润，肯定不至于不挣钱，当然暂时也挣不了大钱，但是，由于你为某个人或者某些人专门定做了这个产品，他们会对这个产品有一定的认同感，相当于通过一次“定制服务”绑定了一个客户，对这个客户之后软件层面的消费等行为有一定的影响，用一句常用的话来说，相当于给客户做了一个“移动互联网入口”，这个想象空间还是很大的。

拜访了百分之百后，SeeedStudio的拜访让我更直观的感受到了产业链整合的威力。我们曾介绍过seeedstudio，他们的小批量生产业务近年来蒸蒸日上，SeeedStudio在深圳不那么繁华的地方租下很大的办工场所，将一条生产线直接放到了办公区。这条线规模不大，但五脏齐全，与研发部门几乎是不分开的，他们将这个部门称为AMC，又叫敏捷制造中心。从这个名字上我们能看得出，他们对这条小生产线的速度的要求。而这条生产线就是为了应对众多小批量的创客产品而改造的。

相比别人的生产线，这里的工人不仅能够胜任自己手里的工作，还要熟悉其他岗位的职责，如果某个岗位那里存量大多，就需要从其他岗位上随时抽调人手，集中突破某个瓶颈，从而保证整个生产环节的顺畅。而那些某些常用而且价值不高的物料，直接放在生产线附近，线上工人不需要通过库管出库就可以直接使用，目的也是提高效率，降低仓库的工作量。

另外，技术手段也会被用来提升生产效率，比如超声波清洗机，全自动贴片机，3D打印机，一键电路检测等等。此外，他们还鼓励创客们多使用通用元器件，尽可能使用他们提供的OPL库里面的100多种元器件，通过这些约定来尽可能的降低生产的复杂度，提高灵活度。如果你特别急的需要一块或者一批板子，他们两三个小时就可以帮你搞定。

两家公司走下来，听到最多的就是如何通过减少部门之间的合作麻烦，尽可能整合、优化将生产效率提升一个档次，来弥补与大批量生产方式之间的效率差异。反过来看，长尾市场规模还是很大的，消费者也可以接受一个相对较高的定价，相对来讲，增加的人工成本还是比较低的。也就意味着，由用户调查，用户需求分析带来的订单化生产不会存在销量问题，有了更小型化的生产线，生产不会存在太大问题，而剩下的，可能就是创意与设计的问题了。

河南亿恩科技股份有限公司(www.enkj.com)始创于2000年，专注服务器托管租用，是国家工信部认定的综合电信服务运营商。亿恩为近五十万的用户提供服务器托管、服务器租用、机柜租用、云服务器、网站建设、网站托管等网络基础服务，另有网总管、名片侠网络推广服务，使得客户不断的获得更大的收益。
服务器/云主机 24小时售后服务电话：0371-60135900
虚拟主机/智能建站 24小时售后服务电话：0371-55621053
网络版权侵权举报电话：0371-60135995
服务热线：0371-60135900